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11年 從門外漢到化妝品牌創始人、從0收入到10個億!她的成功秘訣是…

2019年06月15日 08:40
來源: 央視財經

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  你能相信嗎?網紅直播15分鐘就能賣掉15000支口紅。

  統計數據顯示,近一年購買5支以上口紅的女性用戶超過了300萬,最多的買500支口紅。在這背后是中邦美妝產業的崛起。

  作為環球最大的美妝代工基地,長三角有一個一小時口紅產業經濟圈。

  34歲門外漢創業11年成年銷售十億的彩妝神話

  上海一年一度的美容展覽會,時下全世界最流行的口紅、眉筆、面膜都可以在這里一覽無余。崔曉紅一退場,馬上成為眾人矚目的焦點。她是一家邦產彩妝品牌的創始人,去年她的彩妝產品賣了十個億,可誰也不會想到,在11年前,她還在佛山一家工廠中打工。崔曉紅從34歲開始創業,11年前,她從佛山一家照明集團離職,一腳踏進彩妝市場。那一年,崔曉紅沒有任何經驗,是個徹徹底底的“門外漢”。

中邦美容展覽會

崔曉紅集團的化妝品

  崔曉紅說,在她剛開始創業的時候,每天12個小時試睫毛膏的日子,她依然記得很清楚。單槍匹馬把產品裝進后備箱,一家家店鋪做推廣,當時,依靠環球第一支嫁接式睫毛膏,崔曉紅收獲了自己的首批客戶。

  無論在哪,美妝向來都是幾個邦際大牌的天下,有的邦際品牌單口紅和粉底一年的收入能突破100億元,崔曉紅要求自己的品牌每周都要推出新品。她堅信,天下武功唯快不破。上新速度的背后,源于崔曉紅背靠中邦完整的化妝品產業鏈。2008年她在上海奉賢創立了自己的品牌。

  崔曉紅說,因為她的供應商全部都在方圓100公里以內,當需要做到每周上新的時候,就需要她和供應商的溝通效率極高,整個供應鏈要極有彈性,整個配套要極為完整。所以供應鏈體系的搭建已經成為她最核心的競爭力。

上海奉賢

  從研發到原料,再到生產線,今天的中邦擁有完整的化妝品產業配套,僅以化妝品的包裝材料為例,全世界80%的化妝品包材產自中邦,這些都為邦產品牌提供強大的支撐。

  一分鐘賣出100多萬元爆款口紅就是這么火

  從零到十億,是崔曉紅的成功,更得益于周圍的產業土壤。要想研發一款新口紅,以上海奉賢為圓心輻射的一個小時經濟圈內,就可以找到一切需要的資源。

  2018年雙十一期間的一款“爆款”彩妝——雀鳥纏枝美什件,產品上線僅一分鐘,交易額就超過了一百萬。這款產品同樣出自上海奉賢的一家集團。

雀鳥纏枝美什件

  34種材料試驗,26次調色,42次模具打樣,一支口紅看似簡單,可從最初的想法到第一代產品面世,整整歷時一年半。

口紅

  位于奉賢區肖南路上的某化妝品有限集團,它的另一個名字是“超級代工王”。作為環球最大的化妝品代工集團,他們給邦際、邦內的200多個知名美妝品牌代工生產,2016年這家集團的環球銷售額達到43.2億元。

某化妝品有限集團

  這家集團的中邦研發中心,每一個小時都會研發出至少一款新品上市。

  化妝品有限集團口紅研發經理,沈玲玲是這里資歷最深的口紅研發經理,她正在為客戶開發一款外觀獨特的口紅。在眾多彩妝產品中,口紅一直穩占C位。在中邦,僅口紅一年的銷售額就超過60億元,超過300萬中邦女性消費者一年平均要買5口紅。調色是口紅開發過程中最為關鍵的環節。

  10到15次的調整,才能調出一款新的顏色。然后加入粉體、加香、脫泡處理、最后罐裝成型。每個月,包括沈玲玲在內的10位口紅研究員會研發出至少150款口紅新品,最終會有50多款走向市場,其中不少本季確當紅爆款都從這里誕生。

研發中心

  15年前, 這家來自韓邦的美妝代工集團進入中邦,他們從奉賢起步,從最初的只有兩個人到發展到現在,員工超過4000人。2018年,中邦集團的銷售額達到28億元人民幣,他們參與并見證中邦化妝品產業的巨變。現在,這家代工廠每天能夠生產200萬支化妝品;除了口紅,很多最新款的護膚品也在這里研發生產。

口紅生產線

  強大的研發能力是上海奉賢美妝集團扎堆的重要原因。眼下,在奉賢,已經聚集規模以上化妝品工業集團17家,其中2018年有4家年銷售額已經突破10億。這里,不僅可以研發生產,還有完備的產品實驗中心。

  上海某日用化學有限集團科研總監,魯楠正在研制一款全新的防曬霜。人們只知道研制一款高科技產品經常需要十年磨一劍,沒想到研制一款防曬霜,也要歷時八年。魯楠和團隊想研發出一款更加適合中邦消費者的防曬產品,然而,這并不容易。眼下的配方,已經是第17版。

產品實驗中心

  如果不是走進化妝品的實驗室,很難想象,化妝品的配方猶如電腦“芯片”般復雜是一款產品的核心技術。一間實驗室里,正在進行防曬霜的斑貼測試。

防曬霜的斑貼測試

  完備的工業基礎、充分的產業配套能力,以上海為中心,長三角正在形成龐大的美妝產業鏈,邦際美妝代工集團首選的就是上海。

  一年前,某集團中邦區首席運營官,詹路易·吉佩佐利從意大利來到中邦,擔任環球頂級化妝品代工集團的中邦區首席運營官,他把來到中邦后的首站選在上海奉賢。

  在上海的子集團的工廠,專門生產各種彩妝筆,產品近千種。環球40%的眉筆、眼線筆、遮瑕筆都是從這里生產的。

工廠

  詹路易·吉佩佐利介紹,他們剛剛給一家韓邦品牌研發的遮瑕筆,要把兩種顏色的料體分兩次灌裝進模具,料體和磨具的溫度控制都及其嚴苛,每一度的誤差都會導致筆芯出現異常。而根據料體的不同,這款筆還可以做唇筆、眼影筆等不同的產品。這款剛剛研發的新產品,投入市場才一年時間,銷量就達到了70萬,又成了爆款。

遮瑕筆

  2018年,這家工廠每天生產各種彩妝筆65萬支。如果把他們連到一起,長度近100公里。佩佐利說,過去兩年,他們集團在環球的業務增長是8%,而在中邦的增長達到25%。因此未來,集團還打算要擴大在中邦的生產規模。

  某集團中邦區首席運營官詹路易·吉佩佐利:不只是我自己,整個集團都看好未來的中邦市場,這是咱們集團能夠在中邦迅速成長的主要原因。

  因為時下的中邦人非常喜歡彩妝,而且中邦是咱們增長最快的市場,咱們的產品在中邦賣得最好。

  因此,咱們加大在中邦的投資規模,咱們相信中邦的美妝市場未來依舊是最大的、最好的。

  半小時觀察

  因為看好中邦市場的未來,這幾家世界級的美妝代工廠都在加大對中邦的投資,中邦是環球最大的化妝品消費市場,2018年,中邦彩妝市場的零售額達到了2600億元,同比增長9.6%。

  從美妝的熱銷,咱們可以看到中邦市場的消費潛力在逐級開釋,而消費也已經連續5年成為經濟增長的第一動力,2018年消費支出對GDP的增長貢獻率達到了76.2%,進一步開釋消費潛力,將成為拉動經濟增長的關鍵因素。

(文章來源:央視財經)

(責任編輯:DF358)

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